Trgovina je gospodarska dejavnost v terciarnem sektorju , ki temelji na izmenjavi in prevoz blaga in storitev med različnimi ljudmi in narodi. Izraz se nanaša tudi na nabor trgovcev v državi ali na območju ali na obrat ali kraj, kjer se izdelki kupujejo in prodajajo. To se dogaja na področju sejmov, razstav in trgov, katerih dejavnost ponavadi prikazuje končni izdelek in daje prednost njegovemu razširjanju in prodaji, kar poznamo kot trženje.
Kaj je trgovina
Kazalo
Ko govorimo o tem, kaj je trgovina, se nanaša na katero koli dejavnost, ki vključuje izmenjavo blaga ali storitev z nakupom in prodajo, kjer prodajalec in kupec koristi in drugi vmesni elementi, ki so vključeni v postopek, posežejo.
Njegova etimologija izhaja iz latinščine "commercium", kar pomeni "nakup in prodaja blaga", medtem ko izhaja iz besede "merx" in "mercis", kar pomeni "blago". Izraz se uporablja tudi za vsako ustanovo ali trgovino, kraje, kjer se izvajajo trgovinska dejanja.
Temu je naklonjena specializacija delovnih mest, saj eno področje industrije potrebuje drugo za dobavo in proizvodnjo in obratno; zato ima trgovina tako pomembno mesto za gospodarski motor države in sveta. Glede na vsako regijo in vire, ki jih ima, se bo vsako območje okrepilo v določenem proizvodnem vidiku, s proizvodnjo katerega bodo lahko poslovali z drugimi regijami.
To je povezano s podjetjem, ki bo trgovalo z blagom ali promoviralo storitev, in s končnim potrošnikom, ki bo užival ugodnosti pridobljenega. Tisti, ki bo usmerjal podjetje, bo med drugim določil proizvodna sredstva, kot so kapital, človeški viri, logistika in elementi distribucije.
Zgodovina trgovine
Ta dejavnost je stara toliko kot človeštvo, nastala je, ko so nekateri ljudje proizvedli več, kot so potrebovali; manjkali pa so jim drugi osnovni izdelki. Odšli so na lokalne trge in tam so si ostanke začeli izmenjevati z drugimi; to je vaditi menjavo.
Izvor trgovine
Proti koncu kamene dobe se je v neolitiku (med približno 9.000 in 4.000 leti pr. N. Št.) Na ta način začela izvajati trgovina, ko je kmetijstvo nastajalo za preživetje.
Cilj tega načeloma je bil izpolniti osnovne človekove potrebe, kot sta hrana in oblačila, s katerimi so se osredotočili na njihovo pokrivanje.
Glede na to in zaradi rasti in razvoja družbe so se poleg pridelkov, pridobljenih s kmetijstvom, ki so bili vse bolj številni zaradi tehnologije, pojavljale nove zahteve, ki jih je bilo treba pokriti, zato so se s temi prvimi koraki promoviran je bil izvor trgovine, ki jo poznamo danes.
Razvoj trgovine
Blagovna menjava se je izpopolnila z razvojem blagovnega prometa, ki je povzročil tako imenovani uvoz in izvoz, ki sta bila opravljena s čezatlantskimi potovanji.
Barter je bil nepraktičen, saj je bilo več blaga, ki ga je bilo treba zamenjati, pokvarljivo ali pa ene od strank ni zanimalo dobro, ki ga je ponujala druga. Glede na to so začeli zamenjati za dragocenosti, kot so dragi kamni.
Kasneje, ko je bil denar ustvarjen, je postopek postal enostavnejši, saj je bilo mogoče zamenjavo opraviti bolj pravično glede na vrednost tega, s čimer se je trgovalo, s čimer se je izognilo temu, da bi bila ena od vpletenih strank v slabšem položaju kot druga.. Izdelki, ki so se v glavnem tržili od začetka tega pojava, so bili hrana in oblačila, do katerih je imelo dostop celotno prebivalstvo, druge vrste luksuznih izdelkov pa so ostale za bogate in privilegirane skupine.
Poleg tistih, ki so uvažala, se je pojavilo veliko podjetij, večinoma majhnih, ki so prodajala blago v svojih krajih, kasneje pa se je s prihodom industrijske revolucije, ko se je začela množična proizvodnja v seriji, okrepila trgovina.
Kasneje, s pojavom globalizacije, je trgovina napredovala na novo raven, kjer so se ustvarile cone proste trgovine in zmanjšali proizvodni stroški. Internet je olajšal plačilna in nakupna sredstva, saj je blago in storitve po zaslugi globalnega omrežja mogoče kupiti le na klik.
Elementi trgovine
V komercialni dejavnosti je vključenih več elementov, ki omogočajo ta postopek: proizvajalec, distributer in potrošnik. Poleg tega zakon, ki določa svoja pravila za zaščito vseh vpletenih.
Proizvajalec
Znotraj trgovine je to začetni element, saj je tisti, ki je zadolžen za proizvodnjo izdelkov, ki se bodo tržili iz surovin. Te se množično proizvajajo, da bi zadostili povpraševanju po njih pred obsežnim kupom kupcev.
V izdelku, ki ga izdelujejo, morajo biti navedeni podatki proizvajalca, na primer kraj in ime. Ti podatki so opisani na embalaži izdelka, pa tudi podatki o standardih kakovosti in certificiranja, v skladu s katerimi je bil predložen, s čimer želi proizvajalcu zagotoviti zaščito in verodostojnost potrošnika.
Zahvaljujoč avtomatizaciji montažnih postopkov je izdelava praktična, pri proizvodnji pa se prihranijo čas in stroški, saj se stroški dela zmanjšajo, s čimer se doseže večji dobiček in večja kakovost izdelkov.
Distributer
Distributer je tisti, ki kupuje neposredno od proizvajalca in lahko blago, ki ga proizvede, prevzame in razdeli trgovcem na drobno, ki omenjene izdelke prodajo končnemu potrošniku. Ker je to posrednik, so izdelki, ki so jih kupili v njih še dodatno doplačilo na njihove tovarniške stroške.
Obstajajo ekskluzivni distributerji blagovne znamke, v skladu s katero dosežejo slednjo, kar jih omejuje na prodajo izključno iz te tovarne in ne distribucijo podobnih izdelkov iz konkurence. Vendar jim to ne daje pravice, da pri opravljanju svoje trgovine uporabljajo ime tovarne, lahko pa kupcem ponudijo dopolnilne storitve, kot so tehnična služba prodanih izdelkov, prodaja rezervnih delov in druge storitve, povezane z kaj se trži.
Obstajajo distributerji, ki izdelke v velikem obsegu prodajajo drugim distributerjem, in tisti, ki prodajajo izključno maloprodaji. Distributer ima lahko pomembno vlogo pri prodaji blaga ali storitve, saj bo olajšal obseg in izdelek postavil na prodajna mesta z večjo hitrostjo nakupa za končnega potrošnika.
Podjetje mora skrbno izbrati svoje distribucijske strategije, kakšno vlogo bo v njem igralo, če bodo dopustile posredovanje drugih podjetij (torej morajo določiti statute, ki jih dolgoročno ni mogoče spreminjati), ali bodo razvile lastno mrežo..
Distributer bo lahko odločal le o izbiri svojih dobaviteljev, dogovorih, sklenjenih z njimi, pogojih v transakcijah z njimi in izbiri donosnega trga za prodajo izdelkov, ki jih je treba distribuirati.
Čim učinkovitejša in večja je distribucijska mreža, toliko lažje in hitreje bo kupec kupil izdelek, za to pa bo moral potovati manj, kar bo imelo za posledico dražji postopek distribucije, ki bo zvišal ceno.
Med distributerji se razlikujejo:
- Agenti: tisti, ki vzdržujejo intimne odnose s proizvajalci in bodo vzpostavljeni po področjih.
- Trgovci na debelo: tisti, ki kupujejo izdelke neposredno od proizvajalca ali zastopnikov in preprodajajo trgovcem na drobno in drugim proizvajalcem.
- Trgovci na drobno: tisti, ki izdelek prodajo končnemu potrošniku.
Potrošnik
To je tisto, ki od dobaviteljev zahteva blago ali storitev v zameno za denar. Potrošnik je lahko fizična in pravna oseba, s temi izdelki pa se bo zadovoljilo njihovo vsakdanje življenje ali optimalno delovanje njihovega podjetja.
Na enak način je to tisti, ki porabi ali uporabi izdelke, ki jih pridobi, zato je cilj trgovine in končni člen v verigi in komu je usmerjena kampanja pri promociji dobrega.
Potrošnik igra pomembno vlogo v trgovski verigi, saj ni omejen le na nakup izdelkov, temveč ima tudi moč vplivati na odločitve proizvajalca, da doseže spremembe v ponudbah in v blagu, ki se ponuja, prilagajajoč se vaše potrebe.
Dejavniki, ki vplivajo na potrošnika, so njihove želje, ki določajo, kakšne izdelke potrebujejo in katero blagovno znamko imajo najraje; in raven vašega dohodka ali kupne moči, ki bo določila, katere možnosti imate pri izbiri na širokem komercialnem trgu.
Pomembno je pojasniti, da "potrošnik" ni isto kot "kupec", saj je slednji tisti, ki blago pridobi, ni pa nujno, da ga "porabi". Na primer: oseba, ki kupuje hrano za svojega ljubljenčka.
Poleg tega blagovna znamka bolje pozna svojo stranko, saj vzpostavi odnos z njo; medtem ko je potrošnik nekdo anonimen, ki ni nujno zvestovdan znamki.
Trgovinski zakon
Zakon o zunanji trgovini je zakon, katerega cilj je urediti zunanjo trgovino, povečati konkurenčnost nacionalnega gospodarstva in se vključiti v mednarodni trg, učinkovito uporabljati nacionalne vire in spodbujati blaginjo Mehičanov.
Ta komercialni zakonik je sestavljen iz približno 400 standardov in se uporablja za določanje smernic o poreklu uvoženega blaga ter mora zagotavljati skladnost z nadzorno funkcijo zunanje trgovine blaga in zahtevati skladnost podjetij, ki uvažajo in izvažajo pravila, ki jih zahteva mednarodni trg.
Obstajajo netarifni predpisi, ki služijo omejevanju vstopa in izstopa določenega blaga, zaščiti varnosti države, ekološkemu ravnovesju, javnemu zdravju in gospodarstvu države.
Za ureditev trgovine med državami obstaja tako imenovani sporazum o prosti trgovini, ki je dvostranski sporazum o razširitvi trga med državami in celinami, kar pomeni dogovor o znižanju carin na obeh straneh.
Trgovec
Oseba je posvečena trgovini, dejavnosti, ki vodi gospodarstvo mesta, regije ali države; nanaša pa se tudi na lastnika trgovske ustanove, ki je lahko samostojna ali se nahaja v trgovskem središču ali na trgovskem trgu, katere dejavnost se izvaja redno ali stalno.
Njegova naloga je kupovati in prodajati blago za pridobitev dobička od omenjene menjave. Če jih želite obravnavati kot trgovce, morajo upoštevati nekatere predpise, ki se razlikujejo glede na kraj, kjer opravljajo svoje naloge.
Ti so bili distributerji kot taki, saj so ti, ki posredujejo med proizvajalci in kupci, razkrivajo prednosti izdelka, uvažajo in izvažajo blago in so odgovorni za ponujanje poprodajnih storitev, ki jih proizvajalec večkrat ne more pokriti..
Vrste trgovcev
Obstajata dve vrsti trgovcev:
- Posamezni trgovec ali lastnik podjetja, ki trguje v svojem imenu ali tako imenovani fizične osebe. Ta vrsta trgovca mora biti poslovno sposobna za opravljanje in običajno dejavnost množičnega trgovanja.
- Kolektivni trgovec je tisti, ki je povezan z eno ali več osebami po pogodbi, v kateri si delijo blago ali dejavnosti, da ustanovijo gospodarsko družbo, od katere bodo obe pridobili koristi. Ta vrsta podjetja je ustanovljena z dokumentom, iz katerega izhaja pravna oseba.
Vrste trgovine
Glede na obseg podjetij obstaja več vrst trgovine:
Trgovina na debelo
Ta vrsta trgovine je tista, ki kupuje pri proizvajalcih ali zastopnikih in jih prodaja drugim distributerjem ali ljudem, ki kupujejo v količinah. Vaša stranka bo trgovec z manjšo trgovino, imenovano tudi trgovci na drobno.
Prodajalec na debelo prodaja izdelke na veliko v svežnjih ali škatlah, cene na enoto pa so pogosto cenejše kot pri prodajalcih. Poleg tega jih običajno upravljajo s portfelji strank, ki bodo drugi manjši distributerji, čeprav se lahko zgodi, da se neka neposredna prodaja ustvari končnim uporabnikom.
Nekateri trgovci na debelo so lahko pooblaščeni za razvrščanje in pakiranje izdelkov pred njihovo distribucijo, na primer pri prodajalcih zelenjave ali pri nekaterih generičnih izdelkih, v tem primeru lahko veletrgovalec natisne lastno blagovno znamko.
Trgovina na drobno
Za trgovca na drobno je značilno, da prodaja izdelke na drobno končnim kupcem in svoje blago pridobiva pri veletrgovcih, pri katerih kupujejo v obsegu. Kupec bo tisti, ki plača davke, dodane skupni vrednosti izdelka.
Ta vrsta trgovine je, tako kot prodaja na debelo, del tistega, kar je znano kot notranja trgovina, saj poteka na istem nacionalnem ozemlju.
Elektronsko trgovanje
Gre za nakup in prodajo predmetov prek elektronskih naprav in množičnih komunikacijskih omrežij. Glavno orodje, ki se uporablja pri tej vrsti trgovine, je internet. E-trgovina, kot je znana tudi ta vrsta poslovanja, je lahko možnost prodaje fizičnega podjetja ali edina možnost prodaje virtualnih podjetij ali platform, kjer lahko milijoni uporabnikov prosto kupujejo in prodajajo., kot sta MercadoLibre ali eBay.
Vendar je bil ta sistem le razširitev, saj se je elektronsko poslovanje zares začelo v sedemdesetih letih, ko se je pojavil izum vsestranskega načina prenosa denarja. Obstaja več vrst elektronskega poslovanja, med katerimi lahko ločimo:
- Potrošnik za podjetja, to je, ko običajna oseba objavi forum ali platformo, ki potrebuje izdelek, tako da lahko več dobaviteljev ponudi svoje blago glede na potrebe tistega, ki je objavil.
- Poslovanje s potrošnikom, kjer podjetja, bodisi fizična bodisi navidezna, ponujajo svoje izdelke in storitve potrošnikom ali končnim kupcem prek spletnega mesta.
- Mobilno poslovanje, kjer oseba blago ali storitev pridobi prek interneta prek svojega mobilnega telefona.
- Med podjetji, ko nakup in prodaja predmeta poteka med dvema ali več osebami, ki se skoraj vedno ukvarjajo z izdelki, potrebnimi za proizvodnjo drugih vrst blaga in njegovo nadaljnjo prodajo.
- Potrošnik do potrošnika, v katerem lahko vsakdo prosto prodaja in kupuje od drugega uporabnika kot garažno razprodajo, vendar digitalno.
Glede na vrsto prevoza
Glede na vaše prevozno sredstvo lahko ločimo štiri vrste:
1. Pomorski ali rečni promet: to je vrsta trgovine, ki se prek zabojnikov pošilja prek ladij skozi oceane ali mogočne reke. To je vrsta prevoza, ki se pogosto uporablja predvsem za zunanjo trgovino in na dolge razdalje, na primer z ene celine na drugo zaradi velike količine blaga, ki ga je mogoče poslati. Zajema približno 80% mednarodne trgovine.
Poleg pomorskega prometa na dolge razdalje pri tej vrsti prevoza obstaja notranja pomorska kabotaža, ki ponuja storitve med pristanišči v isti državi in "pomorski promet na kratke razdalje" ali pomorski promet na kratke razdalje.
2. Kopenski prevoz: Imenuje se tudi „celinski“ in se izvaja z dobavo izdelkov, ki se prevažajo po kopnem, in se lahko izvaja kot notranja trgovina znotraj nacionalnega ozemlja in zunaj meja.
Dostave se lahko izvajajo na istem nacionalnem ozemlju, pa tudi mednarodne dostave po cesti s tovornjaki; Podobno velja tudi za mednarodno dostavo po železnici, ki ima prednosti, saj je stopnja nesreč na tej poti nizka in so njeni stroški nižji od drugih prevoznih sredstev.
3. Zračni prevoz: Izvaja se s prevozom vsega blaga z letalom, bodisi iz enega mesta v drugo bodisi iz ene države v drugo. Njegova prednost pred drugimi prevoznimi sredstvi je hitrost dostave, ki jo omogoča. Običajno se uporablja za dostavo pokvarljive hrane in blaga z visoko vrednostjo, čeprav je drago prevozno sredstvo glede na težo.
4. Multimodalni prevoz: je tisti, ki povezuje tri prejšnje vrste prevoza ali dve od njih.
Nacionalna trgovina
Nacionalna ali notranja trgovina je izmenjava izdelkov znotraj države, lahko je lokalna in regionalna. Organiziran je na dva načina: trgovina na debelo ali trgovina na debelo, zajema trgovinski postopek med proizvajalci in trgovci, ki kupujejo večje količine; trgovina na drobno ali drobno je vzpostavljena med trgovci na drobno in potrošniki, ki kupujejo izdelke v majhnih količinah. Ta vrsta trgovine bo urejena v skladu s predpisi države, v kateri se izvaja, kar jo bo spremenilo v formalno trgovino.
Mednarodna trgovina
s vrsta mednarodne trgovine z blagom in storitvami, ki vključuje vse nakupe in prodaje, ki jih država opravi s tujino. Razvrščen je v: izvozno trgovino (prodaja izdelkov, ki jih država opravi drugi državi), in uvoz (nakup izdelkov, ki jih država opravi drugi državi).
Ta vrsta trgovine daje državam priložnost, da pridobijo prostor na trgu v smislu specializacije enega ali več predmetov, tako da jih lahko prepoznajo po vsem svetu.
Za zagotovitev pravnega okvira obstajajo mednarodne organizacije, ki določajo smernice za nadzor in dokončanje sporazumov med državami, ki so del paktov, ki jih morajo podpisati vsi udeleženci, da bi znižali stroške menjave blaga.
Prav tako bodo lahko oblikovali strategije v primeru recesij in pritiskov, v katerih lahko na gospodarstvo neposredno vpliva zunanji dejavnik, kot je vojna ali naravna katastrofa.
