To je nabor strategij, s katerimi podjetje svoje izdelke predstavi družbi. Njeno glavno orodje so mediji, ki so tako raznoliki in imajo toliko širitve in vpliva na splošno javnost, da so bistveni za trgovino na splošno. Če izdelek ni objavljen, ga ljudje težko poznajo in ga označijo kot nekaj kakovostnega v primerjavi z imenom, ki ga ima.
Kaj je to
Kazalo
Ukvarja se z vrsto strategij, ki vam omogočajo, da ponudite in objavite prednosti in prednosti uživanja izdelka, blaga ali storitve določenega podjetja. Ta bo namenjena določeni ciljni skupini, imenovani ciljna ali ciljna publika, na katero naj bo naslovljena.
Njeni cilji so raznoliki, na primer družba spozna izdelek, ga promovira, mu da prednost med javnostjo, objavi svojo novo podobo in pomen korenine, saj je pomemben steber za gospodarstvo države. Treba je opozoriti, da izraza, kot je propaganda, čeprav sta si podobna, ne pomenita istega, saj se drugi nanaša na promocijo nekega razloga na subjektiven ali delni način.
Zamišljen je tudi kot tržna strategija, pri kateri je sodelovanje pri širitvi podjetij natančno in potrebno. Ustrezni dejavnik, ki se uporablja za diverzifikacijo blaga in storitev, je referenčen, vendar se želi, da je vpliv na družbo sprejemljiv, da se umakne aktivnemu potrošništvu. Zanaša se na druge discipline, kot je oblikovanje, s katerim je povezano; toda trženje in imajo poseben odnos, saj je prvi zadolžen za preiskovanje vseh informacij, ki jih mora drugi izvesti.
Etimologija izraza izhaja iz latinske publicare, pa tudi iz publicusa, kar pomeni "narediti nekaj javnega". Podobno v francoščini izraz publicité prihaja iz latinščine, ki se uporablja predvsem v pravnem okolju, kasneje pa je bil sprejet na področju trgovine.
Zgodovina Ljubljane
Arheološki dokazi so pokazali, da je izvor datumov iz leta 3000 pr. N. Št. Začel zgodaj v Egiptu in Babilonu. V Pompejih so našli najdbe gravur trgovca, čevljarja in oglasov v obliki grafitov na glini, ki tam spodbujajo komercialne dejavnosti.
Približno v 5. stoletju pred našim štetjem so mestni križarji postali priljubljeni v Grčiji in Rimu, ki so v zameno za plačilo prenašali sporočila o dogodkih v skupnost ali predstavljali neko obliko trgovine. Ta vrsta (ki je običajno uporabljala glasbo) se je uporabljala do srednjega veka v različnih delih sveta. Druga elementa za širjenje te vrste vsebine sta bil album (prazen prostor za promocijske informacije) in libellus (vrsta plakata).
V 15. stoletju je izumitelj Johannes Gutenberg (1400–1468) ustvaril sodoben premični tiskarski stroj, ki je močno promoviral oglase v reklamne namene, kar je omogočilo razširitev in utrjevanje tega območja kot medija množičnega komuniciranja z določenim ciljem.
S prihodom industrijske revolucije so se začeli promovirati izdelki, ki so se pojavili na trgu. Propagandni elementi so se začeli oglaševati tudi za mlade, ki so se vključili v vojsko in sodelovali v ameriški revoluciji.
Kasneje, v 19. stoletju in v okviru izuma inovacij, kot je avtomobil, so prišli do difuzijskih elementov, kot so panoji, agenti in neposredno trženje. Osvetljeni oglasi so se pojavili leta 1882, ko je bil prvi objavljen v New Yorku na Times Square Gardenu.
V dvajsetem stoletju se uporablja na različnih področjih, kot je zabava. Oglaševalske agencije imajo velik razcvet in popularizacija radia je na tem področju prebila ovire, ki imajo večji hkratni doseg. Desetletja 50. in 60. let so veljala za zlato dobo: ekonomska številčnost, diverzifikacija izdelkov, rast potrošniške in zabavne družbe ter vzpon različnih medijev so pripomogli k vedno večji doseg in bolj namenjen potrošniški javnosti.
To je omogočilo prihod televizijskih reklam in propagandnih oglasov. Tudi propaganda je bila prisotna na velikem platnu, tako kot nacistični propagandni film "Zmagoslavje svobode" iz leta 1935, pod vodstvom Leni Riefenstahl.
Popularizira se uporaba džinglov, uporabna psihologija in njeno razširjanje na športnih prireditvah. Prihod interneta je zelo vplival nanjo; zgodovina porabe in brskanja, aplikacij, iskanj, med drugim je podjetjem omogočila najučinkovitejše in najinvazivnejše prilagajanje, zaradi česar je vrsta polemike pri njegovi izvedbi.
Vrste
Glede na njegovo funkcijo, način razširjanja ali format, v katerem je objavljen, obstajajo različne vrste, med katerimi lahko omenimo naslednje:
informativni
To vas obvešča o novem izdelku ali izboljšanju obstoječega. Prav tako promovira informacije o storitvi, ki jo nudi podjetje, in prednosti uporabe izdelka.
Želi pritegniti nove stranke; na zelo specifičen in podroben način ponuja značilnosti in sestavne dele izdelka, tako da ga javnost zavestno uporablja; ugotovijo prednosti pred podobnimi konkurenti; med drugim. Ta vrsta se uporablja zlasti za področje farmakologije, tehnologije, medicine, kemičnih izdelkov, hrane, saj je bistvenega pomena za večji delež informacij o njeni sestavi in značilnostih in jo je treba preveriti.
Nekaj primerov tega je lahko oglaševanje mlečnih izdelkov, antacidov ali izdelkov za higieno in čiščenje.
subliminalno
Deluje z nezavednim: tako slušna kot vizualna sporočila so zasnovana tako, da jih potrošnik zazna, ne da bi se tega zavedal. Njen temeljni cilj je, da se potrošnika spodbudi k uživanju tega izdelka ali storitve. To je povzročilo polemike, saj je to v nasprotju z voljo potrošnika in lahko pride do neprimerne vsebine.
Človek ni sposoben obdelati vseh podrobnosti, ki jih zazna sporočilo, ampak možgani to sprejmejo in obdelajo. To lahko vpliva na vedenje posameznika, odvisno od namere sporočila. Vpliva lahko na način, kako človek med drugim vidi nekaj, čustva, želje.
Nekaj primerov tega je v podzavestnem sporočilu, ki skriva podobo podjetja Amazon, ki v imenu vključuje puščico od črke A do Ž, ob predpostavki, da boste z blagovno znamko našli vse "od A do Z ".
preventivno
To je napredno in preprečuje kakršen koli učinek, povezan z izdelkom ali storitvijo. Običajno temeljijo na vprašanjih, kot so cigarete, alkohol, droge, prometne nesreče, ki s prikazom močnih slik vplivajo na posameznike. Svetujejo o negativnih učinkih uživanja izdelka v določenih situacijah.
- Spletke: katerih cilj je ustvariti radovednost javnosti tako, da delno nekaj pokažemo, ne da bi razkrili celotno sporočilo, ali tako, da pustimo vprašanja, na katera trenutno ne bomo odgovorili. To se uporablja ob predstavitvi novega izdelka za ustvarjanje pričakovanj.
- Zaporedno: to bo sporočilo sproščalo po malem in postopoma, postopoma pa ga bo razkrivalo. Lahko se uporablja kot orodje za pripovedovanje zgodbe o izdelku ali storitvi.
- Opozorilo: prikazano je kot opozorilo o trenutnem ali čakajočem dogodku. To je namenjeno tistim, ki imajo priložnost spremeniti dejstvo. Primer je eden, ki opozarja na vsebnost maščob v živilih.
zavajajoče
Ta posreduje napačne podatke o izdelku, da bi ustvaril zmedo med potrošniki. Njegov namen je zavajati in manipulirati ter ustvarjati napačne ideje o oglaševanem izdelku ali storitvi. Zato lahko potrošnik na koncu pridobi izdelek, ki ne ustreza obljubljenim lastnostim.
Pomembno je omeniti, da nobeno podjetje ne bo priznalo svojega sodelovanja ali sokrivde pri tej vrsti ponarejanja; vendar obstajajo postopki, s katerimi lahko kateri koli sodnik ve, ali podjetje uporablja to vrsto, in od tam lahko določi ustrezno kazen.
Zelo pogost primer je prodaja hamburgerjev, ki v svojih oglasih prikazujejo velik in apetiran hamburger, ki se zelo razlikuje od tistega, ki ga dobi kupec.
primerjalni
Pri tem želi oglaševalec svojo ponudbo primerjati s ponudbo svoje konkurence, poudariti značilnosti ali lastnosti svojih izdelkov v primerjavi z drugimi in je to mogoče narediti na subtilen način, ne da bi jih omenil. Obstajajo zakoni, ki to prepovedujejo in štejejo za nezakonito, če niso podprte glavne in objektivno dokazane značilnosti njenih izdelkov ali storitev.
Vendar se v državah, kot je Španija, šteje za zakonito, če izpolnjuje določene pogoje, na primer, da ne zavaja, blati ali povzroča diskreditacije ali ponižanja do konkurenta. Primer sta Pepsi in Coca Cola.
natisnjeno
Ta se odraža v fizičnem mediju, ki je med drugim lahko revija, časopis, brošura, imenik, navadna pošta, letaki, plakati. To vrsto je zmanjšal pojav novih digitalnih medijev. Ima daljšo izpostavljenost in čas spomina.
Vendar ima to številne prednosti, med katerimi je tudi lokalizirani doseg; lojalnost kupcev, ki uživajo omenjeni medij, na primer bralcev določene revije, tako da je občinstvo zagotovljeno; verodostojnost, ker obstaja težnja, da je tisto, kar je na papirju, bolj zanesljivo kot drugi mediji; in nostalgijo, saj se velik del prebivalstva odloča za tradicionalno tiskanje.
Primer je tisti, ki ga najdemo na zadnji strani časopisov, ki je lahko pol strani, celotna stran ali samo slika.
digitalno
To se izvaja prek digitalnih medijev in naprav, ki imajo internetno povezavo, kot so računalniki, pametni telefoni in tablični računalniki. Ta vrsta je zelo dinamična, saj potrošniku omogoča neposredno interakcijo z dobaviteljem izdelkov in storitev ter ustvarja neposreden odnos z njimi.
To so spodbujali, saj ljudje pogosto uporabljajo internet za reševanje skoraj vseh vrst težav ali vprašanj, zato digitalni sektor vidi svojo priložnost pred zahtevami uporabnika, ki kasneje postane stranka. Pomembno je ugotoviti, da to ni isto kot digitalno trženje, saj je digitalno del slednjega (promocija). Primer tega je vstavljanje v videoposnetke platform, kot je YouTube.
Strategije
Primerjalne strategije
Odgovorna je za ugotavljanje podobnosti in razlik med izdelkom, ki se oglašuje, in izdelkom konkurence, da bi poudarila prednosti izdelka pred ostalimi. Če želite to narediti, morate imeti resnične podatke, zlasti tiste, ki jih ponuja tisti, ki ponujajo izdelek ali storitev, da ohranite verodostojnost javnosti.
Primer tega je primer zobnih ščetk, katerih promocije omenjajo, da se pri vsakem toliko zobozdravnikov večina odloči za to znamko.
Finančne strategije
To se naredi s prisotnostjo promocije izdelka v različnih medijih, da bi pritegnili pozornost vaših potencialnih kupcev. V tem primeru promocija tega izdelka ali storitve zajema največji prostor v medijih, ki so zanjo na voljo, in je bolj prisoten kot konkurenca.
Promocijske strategije
Ti se nanašajo na tiste, ki se izvajajo sočasno z oglaševalskim postopkom, ki uporablja prepričljiv jezik in za katerega je značilna agresivnost in velika moč prepričevanja. To se naredi neposredno potrošniku, s čimer se mu predlaga in spodbuja, naj raje izbere ta izdelek ali storitev kot podobne.
Njegov cilj je spodbujati in povečevati rezultate podjetja kot njegovo dopolnilo. Spodbujati morate lastnosti izdelka, izbrati zanj najprimernejše in najuspešnejše načine širjenja, uporabiti množična sredstva obveščanja in imeti jasen cilj glede tega, kaj potrošnik potrebuje.
Push strategije
Namenjeni so posrednikom med proizvajalcem in končnim potrošnikom, kjer se promovirajo popusti in promocije. Vsi viri so usmerjeni v distribucijske kanale, v katerih blagovna znamka zagotavlja dodaten material z nakupom določene količine izdelka, na primer POP material, ki služi tudi za njegovo promocijo.
Primer so lahko kuponi za popust pri nakupu določenega izdelka ali promocijska darila.
Vlečne strategije
Ti so v nasprotju s prejšnjim namenjeni končni javnosti in nanje vplivajo tako, da pritiskajo na distribucijska sredstva, da izdelek založijo, da ga bodo lažje pridobili.
Primer tega je neposreden in namenjen končnemu potrošniku, kakršen se izvaja na družbenih omrežjih.
Sredstva
Televizija
Je najbolj znan medij, v katerem se vlaga v oglaševanje izdelka, blaga ali storitve. Zaradi velikega dosega in množičnega občinstva je televizija postala zvezdni medij, saj zaradi svoje avdiovizualne narave oba čutila preplavijo informacije, ki jih ponuja oglaševalec. Prihod zasebne kabelske in satelitske televizije je eksponentno pripomogel k širjenju znanja o izdelkih, njihova neposrednost pri sporočanju pa igra pomembno vlogo. To lahko med drugim posname moderator, zaslon, omemba moderatorja.
Radio
To se osredotoča na oglase, ki jih je mogoče obdelati iz slušnega občutka, zato morajo biti kreativno obdelani. Ta medij uporablja zvok, ki ga sestavljajo uporabljeni govor, muzikalizacija, učinki in celo prostori tišine; dopolnjuje pa ga domišljija poslušalca, ki v mislih dopolni sporočilo, ki je dano. Ta vrsta je lahko v mestih, prostorih s sponzorstvom in stavkih, ki jih napovedovalec vključuje med moderiranjem in vstavljanjem oglasa.
Pritisnite
Ta medij se osredotoča na natisnjeno sporočilo, zato obravnava vizualni del. Je medij, ki omogoča geografsko osredotočenost oglasa, zaseda lahko različne velikosti v časopisu, čas objave je lahko različen, poleg tega pa je lahko dostopen in ima verodostojnost bralcev. Lahko ga damo v majhnih oglasih, četrt strani, polovici, celotni strani, dvojnih straneh (običajno v sredini) ali vložkih.
Zunanji oglasi
To so tisti, ki so na ulicah vsem in so del urbane krajine mesta. Je verjetno najbolj znan medij, saj obstaja veliko formatov in z njimi napadajo ulico. Lahko jih dosežemo v velikih merilih, na primer med stavbami, stavbami, zidovi, ograjami, osvetljenimi tablami, avtobusnimi postajališči in različnimi prevoznimi sredstvi.
on-line
To je tisto, kar internet ustvarja v različnih medijih in aplikacijah, ki uporabljajo to omrežje. Uporabljeni formati so med drugim računalniki, tablični računalniki, pametne mobilne naprave, televizija z internetno povezavo, igralne konzole. Več slik lahko dobite v obliki pasic, to so pojavna okna, objave na družbenih omrežjih, vstavljene v igre, aplikacije, spletne strani, e-poštna sporočila, video posnetki, vstavljeni v avdiovizualno vsebino. Primer tega je na Facebooku in drugih družbenih omrežjih.
Dogodki
To se zgodi, ko blagovna znamka podpira kakršen koli dogodek in kaj promovira. Pri tej vrsti lahko podjetje sponzorira določene podrobnosti dogodka, kar omogoča izpostavljanje blagovne znamke in interakcijo s svojimi strankami in dobavitelji. V njih lahko oglaševalci izvajajo promocije, darujejo darila in ustvarjajo dinamiko, da kupcu omogočijo izkušnjo med uživanjem njihovega izdelka ali storitve.
Spletno mesto za oglaševanje
To je tisto, kar se naredi pri prilagajanju izdelka ali storitve v avdiovizualni zgodbi, v kateri liki ali člani osebja programa, filma, zgodbe uporabljajo nek element oglaševanega in blagovno znamko je mogoče jasno opaziti. To bo del filma ali oddaje, pa tudi prizor kot rekviziti. Obstaja pasiv, to je, ko liki ne sodelujejo z blagovno znamko; aktivira, ko to storijo; in jo aktivira z omembo, ko jo poimenujejo.
Agencije
So pravne osebe, ki ustvarijo celoten ustvarjalni proces, ki ga je treba opraviti: informativni sestanek; preiskava blagovne znamke, konkurence in trga; možganska nevihta; oblikovanje kampanje; med drugimi potrebnimi koraki. V agenciji so strokovnjaki, kot so oglaševalci, oblikovalci, uredniki, načrtovalci, vodje računov, ki bodo zadolženi za delo z informacijami stranke, ki se želi promovirati, in za ustvarjalno in kakovostno ponudbo.
Pogodba
Gre za pisni dogovor med oglaševalcem in agencijo, pri katerem prvi zaupa načrtovanje, izvedbo in pripravo določene oglaševalske kampanje v zameno za plačilo, znesek, ki ga določi agencija. Podobno agencija ne sme razkriti informacij ali gradiva, ki ga oglaševalec zagotovi. Prav tako oglaševalec oglaševalske akcije, ki jo je zasnovala oglaševalska agencija, ne sme uporabljati za noben drug namen, razen dogovorjenega.
Učinkovitost
Nanaša se na učinek in raven vpliva, ki ga oglaševalska kampanja ali neka vrsta oglasa povzroči na ciljno publiko. To določa, ali so cilji oglaševalca doseženi in so lahko usmerjeni v prodajo, vedenje ali komunikacijske učinke. To je mogoče izmeriti s pomočjo tehnik pred in po preizkusu, merilnega testa pridobivanja, razumevanja, ohranjanja sporočila in vedenja nakupa.
