Industrijsko trženje je vrsta trženja, za katero je značilna vrsta trga in izdelka, na katerem se uporabljajo osnovna načela trženja, saj je njegovo področje industrijski sektor, tržne strategije morajo biti usmerjene v poudarjanje koristi tehnike proizvoda v zvezi z njeno ceno v prodaji.
Tovrstno trženje je posledica globalizacije, kjer je specializacija trga vse bolj očiten trend po vsem svetu. Kompleksnost tehnologij in znanstvenega razvoja je ustvarila industrijski sektor, ki je vedno bolj segmentiran in specializiran, zato se je industrijsko trženje rodilo kot odziv na potrebe trga specializiranih industrijskih izdelkov.
Nekaj značilnosti, ki razlikujejo industrijsko trženje od potrošniškega:
Njegovo majhno število strank pomeni, da so industrijski izdelki namenjeni zelo majhnemu sektorju, če ga primerjamo s potrošniškim sektorjem.
Stranki se pripisuje večji pomen, nanaša se na dejstvo, da so, ker je trg tako omejen in so potrošniki specializirani strokovnjaki, ponavadi nekoliko bolj zahtevni; na splošno so to ljudje z ekonomsko močjo in visokim vodstvom pogajanj.
Vmesni proizvodi pomenijo, da so industrijski proizvodi vmesni proizvodi, to pomeni, da so na sredini vrednostne verige.
Trženje industrijskih izdelkov je neke vrste komunikacijsko trženje, katerega naloga je zagotoviti podrobne informacije o izdelku, na ta način pa so strategije, ki jih uporabljajo odgovorni za trženje, naslednje: objava tehničnih katalogov izdelkov, udeležba na sejmih sektorski, pošiljanje oglaševalske propagande o novicah o izdelku Vabila na prireditve (tehnične konference, sejmi, na katerih podjetje sodeluje itd.)
Pri ponujanju in prodaji industrijskih izdelkov morajo imeti odgovorne osebe vso potrebno tehnično dokumentacijo (priročnike, operativne brošure itd.), Poleg tega pa morajo imeti tudi tehnični besednjak vseh pogojev in postopkov, tako da ima stranka širši pogled na izdelek. Vedno je treba upoštevati štiri P-je (cena, izdelek, kraj, promocija), četudi se pri potrošniškem trženju uporabljajo drugače.
